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汽车美容店如何引导客户消费?汽车店引导消费利润项目方法

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:众途编辑 │ 发表时间:2019-07-13 11:49

汽车美容店如何引导客户消费?汽车店引导消费利润项目方法!大家了解的汽车美容店服务项目更多的是洗车、打蜡等等,实际上汽车美容店服务的项目内容是非常广泛的,正式因为客户对于我们的行业没有充分的了解,所以一直选择单个的保养项目,这对于我们汽车美容店的发展是不利的,因为这样子我们的客户价值没有充分的挖掘、体现出来,所以我们要改变客户的汽车消费观念,引导客户消费更多的盈利项目,从而增加我们的利润空间!接下来,就让小编来为您介绍下汽车引导消费的方法!


汽车美容店如何引导客户消费?汽车店引导消费利润项目方法

 
一:推荐
我们的汽修技师有的时候只是在被动的等待着被安排工作、被动地等待客户的询问,这时候我们就要要求我们的员工改变自己的思路,多和客户进行沟通,推荐他其他附加的服务项目,告知他这样做的好处,不这样做的坏处,从单个保养转变成多个项目的保养,相信车主在听了您专业性的建议之后多少会考虑一下,最终尝试购买体验。

汽车美容店如何引导客户消费?汽车店引导消费利润项目方法

 
二:追星效应
像我们的汽车美容店也可以打造一个特色明星项目,靠着我们汽车美容店的明星项目来吸引我们的客户,再不断的引导我们的客户循序渐进的去消费其他的服务项目,形成一个正循环!
 
三:老客户转介绍
我们去挖掘新客户不如做好老客户的维护工作,通过老客户的推荐可以挖掘更多的新客户,并且更容易取得新客户的信赖,我们可以设定一些转发优惠等等形式,来促进老客户带领新客户消费的冲动,从而形成一个客户裂变的过程。
 
以上就是小编为您介绍的汽车引导消费的方法,我们可以通过员工推荐、打造明星项目、老客户转介绍方式去引导我们的客户消费,从而实现利润的增长,在我们的汽车店发展起来之后也不要忘记汽车店薪酬制定的调整哦,多给员工进行鼓舞奖励!

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