汽车美容店如何实行会员制 如何进行汽车美容的市场营销

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2017-10-23 17:02

汽车美容店如何实行会员制?实行会员制的好处

汽车美容是一个可重复消费的行业,所以我们想要吸引客户再来我们的门店消费,就一定咬采用会员制。对于汽车美容行业来讲,吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍,所以汽车美容店要从长远的利益来看,会员制的实行是汽车美容服务门店未来发展的必然趋势。下面,众途小编就来跟大家讲讲汽车美容店实行会员制的好处。

一、汽车美容店如何实行会员制?

1、价格折扣

这是会员制营销吸引顾客的主要手段。有的店铺还将会员卡再进行细分,比如分为金卡、银卡或是贵宾卡、好朋友卡等,不同等级的会员将享受不同的价格优惠。

2、积分回报

有的汽车美容店不向会员提供价格折扣,但会员可以按照商家的积分规则享受丰富多样的积分回报,比如,可以在下一次购买时用积分冲销一部分现金,或是在规定期间内将积分转换成代金券、产品或礼品。当然也有的店铺将价格折扣和购物积分相结合,这对消费者的吸引力无疑更加强大。

3、会员独享的友情特卖

经营著名品牌的汽车美容店铺对打折销售套餐通常是慎之又慎,因为打折容易伤害品牌形象和老顾客的情感。但他们同样有库存产品需要处理,怎么办?一种巧妙的方式是将面向大众的打折销售转变成会员独享的友情特卖。这种方式既可以消化库存,又不会损伤品牌形象和顾客情感,还可以强化会员对商家的归属感,可谓一举多得。

4、会员生日礼品或特惠

有些商家会在生日到来之际向会员邮寄生日贺卡和特惠卡,或者请顾客直接到店铺来领取精美生日礼物。不难想象,如果收到的第一份生日祝福来自经常光顾的汽车美容店,顾客会是多么惊喜和感谢。当然,不管是优惠卡还是生日礼物,一定要让顾客亲自光临店铺才能使用或获得,原因很简单,这又给商家提供了一次为顾客服务的机会。

5、 知识、信息、情感的交流

这也是会员制营销吸引顾客的重要方面。比如生活中常见的汽车美容小技巧可以分享,可以参加定期或不定期举办的汽车知识议题、流行趋势等专题讲座或沙龙活动,可以和美容师进行面对面的交流。在会员眼里,店铺已超越了经销商的范畴,而成为知识、情感、信息交流的场所,从而拉近了会员与商家的距离。

6、惠及亲朋

大多数店铺都不会规定会员卡仅限本人使用,因此会员可将会员卡借给自己的亲朋好友消费使用,这也是吸引会员的一个方面。特别是在那些实行积分制店铺,通常会员都会极力推荐自己的亲朋好友前去消费,并借自己的会员卡供他们使用,以增加积分。这样做不但对会员有利,对商家更有利,进一步扩大了店铺的顾客队伍。

小编建议,经营者可以借助众途科技推出的汽车美容管理软件,来助您更好的管理汽车美容服务门店。全自动会员分析功能,自动统计会员售卡、会员续费、储值卡扣消费、计次卡扣消费,全部报表自动生成,无须人工操作,报表还将会员流失呈于管理员,管理员根据报表提示跟踪回访客户!

二、汽车美容店实行会员制有什么好处?

1、吸引新客户留住老会员

汽车美容店可针对会员制定一些优惠政策,只要客户办卡成为我们会员就能享受这些优惠政策,这样帮助我们吸引新顾客,留住老会员。

2、使用方便

不管我们的门店是连锁的还是单个的,顾客只需持一张会员卡,运用会员管理软件即可在我们门店或者属下的任何一间分店享受我们的消费服务,大大方便会员。

3、预存金额,提高销售金额

会员卡作为一种电子钱包,在会员管理软件之中可预先收取顾客的存款,在每次消费时从会员卡上扣费,无须使用现金支付,免去找零的烦恼。

4、有效管理

通过会员管理软件对会员刷卡消费进行统计的管理、汇总、统计,并利用系统数据做出分析,供经营者分析经营状况,以便采取相应的经营管理策略。

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汽车美容营销策略 如何进行汽车美容的市场营销

  如今网购已经成为了生活中的不可或缺的一部分,是80、90后的主要购物方式,而现在有车一族中,他们也占据了很大一部分,因为年轻人的需求推动了汽车美容企业进行网络营销,汽车美容行业已经进入互联网营销时代。事实上,几年前汽车美容美容行业企业就开始了电子商务的尝试。但直到2009年,汽车美容行业的电子商务,与消费电子、服装鞋帽等行业比起来仍处于非常初级的状态。当时在淘宝网、京东商城等综合性大网购平台上,甚至没有一个专门为汽车美容定位的栏目,只能统归于汽车配件下。  个性时尚的汽车美容越来越受到人们的欢迎,汽车美容行业的发展这几年突飞猛进,开汽车美容店的创业者也是逐年增加。选择经营汽车美容行业的投资者能获得丰厚回报。但是并不是所有的人都能开店成功,如何进行汽车美容的市场营销活动,众途软件分享一些技巧。  汽车美容店丰富的产品是关键。节假日作为销售的高峰时段,只有在保证货源充足、货物优质的情况下,才能实现营业额的稳步增长。各种的销售策略只是辅助手段,款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球的关键。促销手段是保证。在节假日到汽车美容店消费的大多数都是普通的消费者,在关心商品质量和款式的同时,消费者们也很希望购买商品时能够获得更多的实惠。  节日促销宣传手段很重要。在节假日来临之际,针对不同的节假日的性质,推出一系列的娱乐宣传活动。娱乐的同时宣传自己的产品。如在活动中,向参加活动的观众赠送产品或者组织现场抽奖等。通过组织这样的活动,商家不但给消费者带来了轻松愉悦的节日氛围,也给消费者带来了实惠。而且在吸引眼球的同时,也进行了很好的品牌宣传。  经营汽车美容店成为很多人创业的首选,汽车美容迎合市场需求开发,一经推出就开始火热起来,只要尽快就能轻松赚钱。  汽车美容用品刺激源头策略消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大程度的买。  消费者购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效,认同视功效而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效放在一切的首位。任何的市场上都有营销的策略,汽车美容用品从深层次的挖掘市场的潜能,消费者的潜在购买力,源源不断地往外销出你的产品和服务。  随着消费电子、服饰、快消品等产品的网购渐成风尚,不仅大型网购平台的汽车用品专栏开始全面启动,如今的互联网时代,网购正影响着每位消费者的消费习惯及购买兴趣,汽车美容行业也无法避免。随着网络成为年轻车主们购物的首选渠道,汽车用品网购也会进入发展的快车道,另一方面,汽车消费的快速增长也将极大地带动汽车美容用品市场的扩大。近年来中国已成为全球汽车产销量最大的市场之一,大量年轻车主加入到有车一族中,他们对个性、时尚的追求将带动汽车美容美容行业在互联网上的快速发展。
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